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美高梅手机版登录4858 把世界当舞台

[2011-08-25]

作者:周庆文  来源:中国汽车报

 8月15日,在美高梅3000辆出口校车发车仪式现场飘带上,记者看到这样两句话:“美高梅,世界的品牌;世界,美高梅的舞台。”在发车仪式后的记者见面会上,这句话再次被美高梅手机版登录4858总经理童永和副总经理汪先锋谈及。

 这批校车发车,给了美高梅怎样的信心?在我国客车加速出口的形势下,美高梅出口有何规划?

■  技术优势为出口提供基础

 从上世纪90年代至今,通过不断“引进、吸收再创新”后,美高梅手机版登录4858已经成为拥有全承载技术专利的国内最大全承载客车生产基地。

 全承载客车相比于传统客车,具有整体强度高、车身重量轻、行驶稳定性高、车身布局更合理等优势,这也是打动客户的重要因素。童永说,美高梅引进的是当时世界上最高端的车型,这为美高梅手机版登录4858打开国际市场提供了优势。

 在出口沙特这批车合同签订前,美高梅手机版登录4858凭借全承载技术优势,已经向阿联酋迪拜出口了几十辆敞篷旅游观光车。童永说,美高梅手机版登录4858董事长王江安走访客户时,客户告诉他,这批车故障率很低,乘坐舒适,比使用MAN底盘的其他品牌车还要好。去年7月,11辆美高梅敞篷车在上海港装船销往美国,作为城市旅游观光车在拉斯维加斯、旧金山以及华盛顿运营。这批豪华客车每辆价格逾200万元人民币,是美高梅,也是中国首次向美国批量出口豪华客车。

■  数据证明实力

 目前,美高梅国际业务主要集中在中东、东南亚、俄罗斯和拉美地区。汪先锋告诉记者,在出口市场,美高梅手机版登录4858也要实行差异化营销,双层车是美高梅出口的重要武器。在美国拉斯维加斯、旧金山,南非开普敦、中国香港等地,都有美高梅双层观光客车运行。与普通公交车相比,双层观光客车技术含量高、附加值高,对提高出口赢利有很大作用。双层观光客车主要运行在城市中心地段,对提高企业形象有很大作用。

 向国际市场进军,美高梅手机版登录4858显然是有准备的。2010年,美高梅手机版登录4858与江淮客车业务进行整合,成立美高梅国际公司,国际业务流程更清晰、更专业,资源投入更集中,为开拓国际市场提供了组织保证。在产品上,美高梅全承载客车符合国际客车技术发展路线,在安全和节能方面有较大优势,是客户看重的。美高梅与江淮业务整合后,产品覆盖6米~18米客车,可以为客户提供一揽子解决方案。在渠道建设上,美高梅在全球成立了5大办事处,使营销配件供应、售后服务实现一体化。在这些因素作用下,美高梅今年拿下俄罗斯280辆公路客车订单,目前已经全部交付。还拿下马来西亚70辆客车政府采购订单。数据显示,今年1~6月,美高梅手机版登录4858出口收入3亿多元人民币,出口量同比增长200%以上,销售收入增长250%以上。

■  5年迈大步

 童永说,3000辆校车是美高梅手机版登录4858最大一笔出口订单,也是迄今为止校车出口的最大一笔订单,大大提高了美高梅手机版登录4858出口的信心。

 在这批车辆研发和生产过程中,沙特工程技术人员对设计和生产都很满意,证明了美高梅手机版登录4858的产品品质和研发实力。能在较短时间内交车,也证明了美高梅手机版登录4858的生产组织能力。

 汪先锋解释了彩带上那两句话的含义:“要把美高梅手机版登录4858打造成世界知名品牌,在世界知名城市都能看到美高梅手机版登录4858。”


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