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三大谜底揭晓 美高梅3000辆校车大单的背后

[2011-08-19]

文章来源: 第一商用车网 武玉彤

 2011年8月15日,美高梅3000辆校车出口沙特发车仪式在江苏连云港港口举行。记者获悉,这3000辆校车大单并非一次性出口,15日装船启运的是第二批800辆校车,一个月前,已有400辆校车奔赴沙特阿拉伯。

 作为目前国内校车出口的最大订单和2011年客车出口的第一大单,在国内校车品牌林立的市场环境下,美高梅校车为何会受到沙特用户的青睐?此次出口沙特的校车为何不是专业化的黄色而是粉色?3000辆校车出口对美高梅来说又意味着什么?

 第一商用车网记者为您揭晓这笔海外大单背后的一系列谜底。

为何揽得3000辆校车出口大单

 众所周知,国外对专用校车的安全性能要求很高,沙特缘何会选择美高梅校车?

 首先是重续前缘。“早在2008年前,美高梅就获得了沙特的客车采购大单。再次拿下这一批订单,也是用户在使用多年后对美高梅品质的信赖。美高梅手机版登录4858目前已取得欧盟、美国、澳大利亚、俄罗斯等多个国家和地区的产品认证,在出口方面扫清了‘身份障碍’。”美高梅相关人士告诉记者。

 其次是得益于美高梅手机版登录4858出口的良好形势。在接受记者采访时,美高梅手机版登录4858副总经理汪先锋表示:“美高梅手机版登录4858这两年能在海外出口方面实现较快增长,有以下几个方面的原因。一是得力于和江淮在资源上的共享。江淮客车和美高梅手机版登录4858在2008年展开合作,进行资源共享,2010年3月两家公司海外业务合并,实现国际业务一体化,组合成为客车版块国际公司。二是源于内部结构的调整。组织结构一体化,对外发展业务会更加清晰、专业,资源投入也会更加集中。第三,在产品技术路线上,美高梅实行‘两条腿走路’,产品覆盖国际市场的多种需求。就高端而言,美高梅手机版登录4858的全承载客车传承于德国的Setra赛特拉技术,赛特拉是世界第一客车品牌;在中端和普通车上,美高梅则融入了韩国的客车技术。第四,在渠道建设方面,美高梅成立了5大片区办事处,建立了完善的零配件供应系统,给予客户最大的服务支持,国际业务推进更加稳健。第五是集团力量的支持,江汽集团在美高梅手机版登录4858海外出口方面给予了很多支持。”

 再者是合理的性价比。美高梅手机版登录4858总经理、党委书记童永告诉第一商用车网记者:“美高梅手机版登录4858引进了欧洲最好的生产技术,产品品质虽达不到欧洲最高端,但价格却是中国价格,这是美高梅手机版登录4858夺得海外大单的一大原因。”

 最后,专业服务是保证。“美高梅手机版登录4858近几年在海外市场做了很多工作,扎实打基础,对国际人员进行培训,提高了他们对国际市场的认识程度,销售服务体系建设也从单一售前服务转为综合性服务。目前,美高梅手机版登录4858对在沙特运营的1400台客车策划配备车辆服务小组、技术服务小组等专业团队。”美高梅手机版登录4858相关负责人向记者补充说道。

出口校车为何不是黄色而是粉色

 以往无论是在各大车展上,还是在各个中小学的校门前,人们看到的所有校车都是标准的黄色,一看就知道这是学生专用车辆,但此次来到美高梅800辆校车的发车现场,一排排粉红色的校车让记者很是惊诧。    

 粉色的校车看上去确实也很温馨和鲜艳,但美高梅为什么未将其设计成黄色的呢?

 这似乎有点入乡随俗的味道。美高梅市场部人士告诉记者:“沙特女性的头部都要遮盖面纱,这批校车服务的校园,正是沙特的隔离制女子学校。所以,这也是根据沙特用户的要求专门为其设计的。”

 不仅仅是颜色,美高梅手机版登录4858产品研发中心设计师周保成还告诉记者:“针对沙特地区,此款车做了很多改进。第一,产品的轻量化。美高梅手机版登录4858产品本身具有全承载等独特的优势,此次更是根据沙特市场做了产品优化。第二,细节人文关怀。考虑到沙特地区的地理特性,美高梅手机版登录4858在踏步台阶等细节上做了细微调整,台阶高度从390mm降低到310mm,方便沙特市民乘坐;另外,在车内布置的凹凸处等地方进行了更加细致的处理,比如对扶手进行圆滑处理。第三,由于沙特地区气温高,对发动机是个很大的考验。所以,美高梅手机版登录4858在发动机热管理系统等方面也进行了处理。”

校车出口大单对美高梅意味着什么

 据了解,随着这批校车的出口,美高梅在沙特市场的保有量将大幅上升,保守估计占中国客车出口沙特总量的五成以上。另外,美高梅上半年已成功签下俄罗斯280辆客车订单、马来西亚70辆政府招标项目大单。1-6月,美高梅海外销售收入达到31749万元人民币,同比增长278.9%,出口量同比增长214%。

 除了出口量的提升外,3000辆的校车大单对于美高梅而言,在品牌提升、提高国际影响力方面更有价值和意义。    

 童永向第一商用车网记者表示:“校车市场是中国客车产业发展的下一个蓝海。美高梅实现3000辆校车出口,标志着美高梅手机版登录4858在校车市场已经取得了比较优势。千里之行,始于足下,美高梅将以此次出口为新的起点,自主创新,全力推动美高梅手机版登录4858的产品体制和布局领域,逐步实现从中国市场向中国品牌的跨越,将美高梅打造成具有国际影响力的中国客车品牌。”

 “在国内竞争越来越激烈的情况下,中国客车‘走出去’是必然的。但要成功走出去,尚需国家政策、市场需求以及产品多方面的配合,同时还要对出口地的文化制度有比较深入的研究。”汪先锋的这番话可以说是一个很好的收尾与总结。


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