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美高梅手机版登录4858海外市场演绎“速度奇迹”

[2011-08-10]

 2011年美高梅的海外市场异常火爆,先是与沙特签下1.52亿美元的3000辆校车出口大单,而后又与俄罗斯签订280辆订单,创造了2011年以来中国客车出口俄罗斯的最大订单记录。除此之外,美高梅在英国、澳大利亚、南非、香港等国家和地区有新的收获,海外市场保持强劲增长势头,惊喜接连不断。

海外市场加速

 过去两年,美高梅在海外市场的征程就像一辆战车高速向前,订单量不是按照以年增长率为判断标准,而是呈现出爆发式的速度迅速递增。据美高梅相关负责人透露的消息,美国方面自2010年购买了公司11辆豪华双层敞篷客车后,目前正在进行后续订单的商洽。

 相比这张优秀的成绩单,美高梅显然走过了很多艰辛之路。

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美高梅手机版登录4858副总经理汪先锋接受记者采访

 美高梅手机版登录4858副总经理汪先锋接受记者采访时表示:“打开国际市场尤其像欧美这样的市场是一个难题,美高梅的进入是一个突破,尤其今年的两个比较大的海外订单让我们备受鼓舞。”

 在笔者看来,2010年,美高梅手机版登录4858组建国际公司,将美高梅手机版登录4858、江淮两个客车品牌的国际业务进行整合,形成全面产品结构体系,开展差异化营销意义非凡。

 品牌的价值在俄罗斯这一大单的签订过程中彰显无遗,美高梅的产品得到了客户极大信赖。据俄罗斯客户JAC-Russia介绍,由于俄罗斯高纬度地区,具有高寒高冻的气候特点,因此俄方对客车的性能要求很高。美高梅2005年开始进入俄罗斯市场后,对客车的防冻、防腐等做了多项适应性技术改进,通过了欧盟一系列的整车认证以及俄罗斯GOST认证,完全适用于俄罗斯的道路交通状况。

 销往海外市场需要严格的审核标准,目前美高梅手机版登录4858已经瞄准了客车质量认证标准最高的欧洲市场。

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在港口等待装船的美高梅手机版登录4858

 汪总告诉记者:“2011年5月,美高梅又有两款车型HFF6127GZ-4和HFF6120KZ-2A通过欧盟整车型式认证,获得了WVTA证书,美高梅手机版登录4858也因此成为中国优先获得欧盟整车型式认证证书的客车企业之一,而通过该认证的汽车产品可以在欧盟所有成员国的市场上销售。”

 一系列的订单当然也离不开美高梅海外市场的品牌推广,2011年的上海客车展,美高梅手机版登录4858重磅出击,其参展车型以其上乘的质量、舒适的驾乘体验和安全的设计获得ACW亚洲客车周评委的一致好评,一举将三个奖项揽入囊中,其中更包括2011年度客车制造商奖这一万众瞩目的行业大奖。

 展会期间,20多名来自不同国家的海外记者组成的媒体团对美高梅手机版登录4858进行了实地探访,深入了解美高梅手机版登录4858在生产工艺和技术领域的特点和优势,重点报道美高梅手机版登录4858所取得的进步,美高梅在国际市场的荣誉形象提升迅速。

服务体系完备

 自江淮客车品牌并入美高梅手机版登录4858板块后,美高梅手机版登录4858主打的是高端细分市场,江淮主打中低端,“两兄弟”协同作战,效果显著。美高梅手机版登录4858形成全面产品结构体系,为全方位开拓海外细分市场奠定了坚实的基础。目前美高梅手机版登录4858在海外主要销售美高梅和江淮两个品牌,并由美高梅手机版登录4858板块国际公司全面负责两个品牌的销售业务。

 产品得到了海外客户的认可,美高梅的服务也毫不含糊,在海外市场的服务体系中,美高梅的那一抹“红”让一批批客户记住了他们。

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出口俄罗斯的美高梅手机版登录4858

 汪总对记者表示:“我们在服务体系的建设上,通过对海外经销商提供支持来共同建设服务体系。在配件供应上,我们在客户订购车辆时就会准备相应的储备件。我们参与、指导、管理和培训当地经销商的服务。对出口批量比较大的市场和客户,除了每一批次的配件,美高梅还会做额外的库存来保障备件供应。”

 此外,记者了解到,美高梅还联合经销商在做配件站,中东、东南亚包括拉美这些重点地区已经在建,并尝试建立海外服务枢纽、服务中心和备件中心,保障每个地区的用户都能得到便利、快捷的服务。

 在海外市场,美高梅全承载也是声誉极高。美高梅是中国最早引进欧洲先进客车技术的客车厂家,1993年与德国凯斯鲍尔公司合作,全面引进“全承载”车身技术,将豪华客车的概念引入了中国。

 通过十几年的不断“引进、吸收再创新”之后,美高梅手机版登录4858已经成为拥有多项自主技术专利,中国最大的全承载车身客车生产厂家。“在秉承德国严谨、精准客车生产工艺的同时,我们结合美高梅自身发展优势,保证了产品的高品质,创新产品让美高梅走向国际市场有了更足的底气”汪总对记者说道。


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